Representante de Ventas B2B | Productos B2B Telco

En ITPS One nos encontramos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas B2B para sumarse a una célula de aceleración de ventas que opera con un modelo de ventas remotas guiado por datos e inteligencia artificial, para un importante cliente del sector telecomunicaciones.

Buscamos perfiles comerciales con orientación a resultados, experiencia en ventas consultivas y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera asignada de empresas de punta a punta.
• Realizar prospección, contacto, calificación, presentación de propuestas, negociación y cierre de ventas.
• Ejecutar procesos de venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y correo electrónico.
• Trabajar sobre oportunidades priorizadas mediante herramientas de inteligencia artificial.
• Validar, actualizar y enriquecer la información de cuentas y prospectos.
• Construir relaciones sólidas con dueños de negocio y tomadores de decisión.
• Registrar y dar seguimiento a todas las oportunidades en CRM.
• Cumplir objetivos comerciales individuales y métricas de desempeño.
• Analizar indicadores de gestión para optimizar estrategias, argumentarios y acciones comerciales.
• Contribuir a la mejora continua de procesos mediante una metodología de test & learn.

• Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes corporativos.
• Experiencia gestionando procesos comerciales con interacción directa con clientes empresa.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales y transformarlas en acciones concretas.
• Habilidades de venta consultiva y negociación orientadas al cierre de negocios.
• Excelente comunicación escrita para gestión comercial a través de WhatsApp y correo electrónico.
• Manejo de CRM para seguimiento de oportunidades y gestión comercial.
• Excel nivel intermedio.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a productividad, análisis o ventas.
• Perfil proactivo, organizado, metódico y orientado al cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de negocio.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.

Deseables

• Experiencia en la industria de telecomunicaciones o comercialización de servicios corporativos.
• Conocimiento de productos y soluciones B2B.
• Experiencia en ventas digitales y gestión comercial omnicanal.
• Experiencia trabajando con metodologías de mejora continua y test & learn.
• Familiaridad con herramientas de automatización comercial y sales engagement.
• Experiencia utilizando inteligencia artificial para análisis de clientes, prospección o gestión comercial.

Modalidad: Híbrida.