Líder de Equipo de Ventas B2B | Productos B2B Telco

En ITPS One nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Equipo de Ventas B2B con fuerte orientación a resultados, visión estratégica y experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño. Buscamos una persona con capacidad para impulsar el crecimiento comercial, optimizar procesos de venta y aprovechar herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos para maximizar resultados en entornos dinámicos y desafiantes.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales individuales y del equipo.
• Monitorear y analizar métricas clave de gestión comercial: funnel, conversión, pipeline, productividad y calidad de gestión.
• Diseñar, implementar y optimizar playbooks comerciales, guiones de venta, cadencias de contacto y estrategias de manejo de objeciones.
• Desarrollar estrategias comerciales mediante metodologías de test & learn y mejora continua.
• Operar y potenciar herramientas de inteligencia artificial orientadas a la priorización de oportunidades y la identificación de la próxima mejor oferta.
• Retroalimentar modelos y procesos con aprendizajes obtenidos del mercado y de la gestión comercial.
• Implementar programas de capacitación, coaching y aseguramiento de calidad para el equipo.
• Supervisar y optimizar la gestión comercial a través de múltiples canales, incluyendo CRM, correo electrónico y WhatsApp.
• Gestionar la relación con stakeholders clave y participar en reuniones de seguimiento y revisión de resultados.
• Elaborar reportes ejecutivos y presentar indicadores con análisis de negocio y propuestas de acción.
• Desarrollar inteligencia comercial mediante análisis de mercado, insights de clientes y detección de oportunidades.
• Colaborar en iniciativas estratégicas de automatización, transformación digital y mejora de procesos comerciales.

• Graduado/a en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia.
• Sólida capacidad de liderazgo y gestión de equipos orientados al cumplimiento de objetivos.
• Perfil analítico con experiencia en toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad para interpretar métricas comerciales y transformarlas en planes de acción concretos.
• Excelente comunicación ejecutiva y experiencia interactuando con stakeholders senior.
• Manejo avanzado de Excel.
• Experiencia utilizando herramientas CRM para gestión comercial y seguimiento de oportunidades.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a procesos de negocio o ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo bajo presión.

Deseables

• Experiencia en la industria de telecomunicaciones o comercialización de productos corporativos.
• Conocimiento de soluciones B2B de conectividad, telecomunicaciones y servicios digitales.
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios con PyMEs.
• Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales.
• Experiencia en WhatsApp como canal formal de ventas y atención comercial.
• Conocimiento de herramientas de sales engagement y automatización comercial.
• Experiencia en implementación de iniciativas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.

Modalidad: Híbrida.